第１０８届广交会４日落下帷幕，期间有近２０万境外采购商到会，成交略有增长，但仍未恢复至危机前水平。在汇率波动、原材料涨价、劳动力成本上升等多重压力下，“两头受挤”的中国外贸企业加速转型升级，谋求国际竞争新优势。
作为外贸发展的“风向标”和“晴雨表”，本届广交会呈现客商减少成交略增的情况。根据大会统计，第１０８届广交会共有来自２０８个国家和地区的１９９２６６名境外采购商到会，与第１０７届基本持平，仅减少２．３２％，但成交额比上届略有增长。
“对照危机以前数据，这种状况比较少见，”广交会副秘书长、新闻发言人刘建军说，“这表明了本届有效采购商的人数比例相对提高，但需求同时受到回暖趋势和不确定性预期的影响。市场分化亦表明各国市场复苏进程不一，世界经济复苏的基础仍未巩固，前景仍不明朗。”
除了不明朗的外需压力，中国外贸企业还饱受外贸成本上升的冲击。出口姜茶的福建好日子食品有限公司总经理谢万祥说，现在原料姜的价格比去年贵了几倍，同时人工成本也在涨，今年都已经上调了两次工资，企业生产成本不断增大，尤其是人民币的持续升值更侵蚀了不少外贸企业的利润。
在这种内外压力之下，参展企业普遍感到议价压力大增，接单非常谨慎，基本是“长单短接、大单小做”。据大会统计，３个月以内的短单数量增多，超过一半以上，其中在广交会一期，３个月以内的短单占５１．８％，６个月以上的长单仅占１２．３％。
“稍有不慎，就可能白干了，甚至还会亏本。”宜兴恒隆彩印包装有限公司总经理李春年说，仅４月份签订的一个订单就使他损失１２万元人民币。不少外贸企业都在担忧能否按时交货，以及对能不能赚到钱心里没底。
“不过，本届广交会也出现了一些新特点，不少外贸企业开始加速转型升级，各种机电类产品均突出绿色环保理念，轻工新品比例大，自主设计产品多，由原始设备制造向原始设计制造转变势头初显。一些企业推出了一批有自主品牌、专利技术、先进设计理念的产品。”广交会业务办主任文仲亮说，而这种“三自”企业（自主知识产权、自主品牌、自主营销）议价能力明显增强，企业报价普遍提高５％以上，新产品比其他产品报价高出２０％至３０％。
为此，广交会组织了众多外贸企业进行出口转型经验交流。中国商务部相关负责人也表示：“地方和外贸企业要加快在结构、质量、技术、标准上进行转型升级，进一步提高自主创新能力，保持现有出口竞争优势，加快培育以技术、品牌、质量、服务为核心竞争力的新优势，延长加工贸易国内增值链，把转变外贸发展方式变成自觉行动。”
值得一提的是，第１０９届广交会还将组建“广交会产品设计与贸易促进中心”，试点展示国外创意作品，为出口企业提供符合国际市场需求的设计服务，帮助中国外贸企业提高产品附加值及国际市场竞争力。
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