“我们的战略是‘始终追随市场需求’，这正是我们来到中国的原因。”德国汉诺威展览公司高级副总裁沃尔夫冈·裴喜在接受记者专访时说。
裴喜是专程来上海参加２５日“２０１０亚洲国际动力传动与控制技术展览会”和“亚洲国际物流技术与运输系统展览会”开幕式的。在裴喜看来，作为汉诺威旗下两大知名工业展会，上述两个展览的发展可以视为汉诺威展览公司“追随市场”战略在中国的体现之一。
据了解，亚洲国际动力传动展和亚洲物流展分别于１９９１年和２０００年分别来到中国。目前，前者已经从最初仅有９５家展商的小规模展会，成长为业内的全球最大展会之一。后者的规模则在亚洲位居第一。今年两大展会分别吸引了１３００家和４００家海内外展商前来参展，展出面积分别较上年增长１０％和２４％。
这个令人吃惊的增长速度，显然来自于中国市场的魅力。近年来中国在成为全球制造业基地的同时，内需市场持续强劲，而率先走出全球经济危机阴影后，其外需市场也随各国经济相继复苏而由负转正。这对全球供应商和采购商而言，都是莫大的吸引力。
除了动力传动展和物流展，汉诺威许多品牌展会也相继进入中国，并在这个市场获得了不俗的表现。“对于汉诺威而言，拓展中国市场并与此地的行业协会等非政府组织合作，显然是一个非常成功的策略。”裴喜说。
事实上，追随“中国需求”而来的国际展览业巨头，绝非汉诺威一家。无论是制造业、服务业，还是消费领域，中国各地此起彼伏的国际展会上，经常可以看到慕尼黑、科隆、雅式等知名国际展览机构的身影。
正如裴喜所说，中国企业需要一个平台，来与世界进行贸易沟通和交流。而纷至沓来的国际展览机构，愿意成为这个平台的构建者。
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