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雅芳二季度业绩大增36% 中国式直销产生示范模板
文章发表时间:2007-08-08 17:22:37
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| 雅芳最新一季的财报显示，这家公司彻底挥别了在中国市场的转型阵痛。2007年第二季度，雅芳中国区的销售收入同比增长了36%，远远高于其全球12%的销售增幅。而雅芳也成为单层次直销在中国拓展生存空间的最佳模板。
“我们对雅芳中国所取得的进展感到满意。”雅芳中国相关人士如此评价。雅芳中国去年第三、四季度以及今年一季度销售增长分别为9%、28%和44%，这条上升的曲线描绘了雅芳直销业务在中国市场的迅速提升。截至2007年6月末，雅芳在中国已经拥有了近66万名合格注册直销员队伍。雅芳全球董事会主席兼首席执行官钟彬娴表示，这说明雅芳的投入正获得回报。
在全球市场上，团队计酬是95%的直销企业通行的模式，但中国现行直销法规禁止团队计酬、多层次直销。因此，尽管中国直销市场在去年开放，但内外资直销企业却不得不面对转型的痛苦和“背负十字架跳舞”的现实。直销巨头安利2006年度中国区业绩下降23%，完美、如新等也面临考验。作为拿到中国市场第一张直销牌照和向单层次模式转型最为彻底的外资直销企业，雅芳在中国市场的发展前景更一度饱受质疑。
但是，雅芳近期业绩的快速增长却似乎正在驳斥“单层次直销难以盈利”的预期。钟彬娴此前称，雅芳专门设计了销售代表和雅芳服务中心相结合的模式，这不仅是为了符合中国市场对直销的监管规定，也是保护雅芳的客户、经销商和销售代表的最佳模式。而业内判断，在经历了“拿牌大战”期的蛰伏之后，直销行业有望在下半年出现普遍的市场开拓。 |
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